酒楼小说

第95章（第3页）

沈西泠其实本来不想同齐婴说布庄的那些事儿。一来是因为如今他们之间有些疏离，二来更因为她觉得他已经很累，这布庄的事儿虽然于她而言是天大的，可对他来说却无足挂齿，她不想拿这样的小事儿去烦他，徒增他的负累，又显得她很没长进。

只是那布庄毕竟是他给她的，她也拿不准此时他问起此事是否存了考教她的意思，便不好推却，只能顺着他的意思又坐下，斟酌了片刻后老实地答：“……并不很顺遂。”

他听言并不意外，也许是早已从丁先生那里知道了情况，此时只是问：“是布匹积压的事情？”

沈西泠不意他知道得如此详细，有点懵，看着他点了点头。

她懵懂又怔愣的神情似乎取悦了他，令他眼中划过一丝笑意。他凤目含笑的时候非常好看，令沈西泠难免看得有些怔愣，耳中又听他说：“削价的路子没有错，你比价后让利的分寸也得当，只是略微欠缺一些技巧。”

沈西泠回过神来，闻言皱了皱眉，复而露出疑惑之色：“技巧？”

齐婴看了她一眼，略想了想，说：“两文一串糖葫芦，三文两串，七文五串，倘若是你，你会怎么选？”

他突然的发问好似风马牛不相及，沈西泠云里雾里，却还是顺着他的话去想，斟酌了一会儿，她答：“如果是我，会选三文两串。”

齐婴点点头，问：“为什么？”

沈西泠抿了抿嘴，答：“两文一串太贵，不划算；七文五串虽然最实惠，但买来五串太多，我吃不掉，七文的总价又太高，我会心疼。”

齐婴点了点头，又问：“倘若没有七文五串，只有两文一串和三文两串呢？”

沈西泠一愣，陷入了沉思，忽而眼前一亮，明白了齐婴的意思。

当人们只知道两文一串和三文两串时，即便知道后者更划算，可是在掏钱的时候却不会那么痛快，而一桩买卖成或不成，有时候就在一个念头的起落之间，他们一旦犹豫了，掏钱的机会就变小了；但当有了七文五串的选择，相比之下，三文两串就显得既划算又便利。

卖糖葫芦的商贩其实一开始就没打算用七文五串的法子卖出去多少，七文五串只是个障眼法，他真正的目的是为了让人们选择三文两串。

只是一点小小的不同，却能给人以殊异良多的感觉，并引导人做出选择。

齐婴见小姑娘眼睛亮亮的，知道她已经想通了其中的关节，他眼含赞赏，又提点她道：“世上万事，看似殊异良多，其实最终面对的无非都是人心。商道虽然复杂，但追本溯源也无非如此。你要把这件事做好，就要学会看懂这一点，倘若旁人一时无法做出有利于你的决定，那就想办法帮他们去做。”