酒楼小说

第249章（第3页）

原本郑瑶提出赵彩凤那两套衣服再不给别人做，赵彩凤还觉得有些可惜呢。自己精心设计出的衣服，才做了一套，就不能做了，这些大家闺秀真是难伺候的很，这要是以后人人都来这么一招，她得想多少新款式的衣服出来，脑子只怕都要不够用了。

可如今郑瑶又把这一百两银子送了回来，这要是折合一下人名币，那也算是天价了，赵彩凤也在没有什么怨言好说的，只在家里面安心设计新款式的衣服，去把郑瑶制定要的那两款替下来。

过了上巳节，一晃就是端午，赵彩凤这几个月的生意可算是突飞猛进。就连彩衣坊的李管事都来找了赵彩凤，原来有几户彩衣坊的常客想做赵彩凤设计出来的服装样子，可又信不过红线绣坊的技术，于是就让彩衣坊的李管事来问赵彩凤，能不能那几户人家在她这边订下了款式，拿到彩衣坊去做去。

只要赚钱，其实也没什么不可以的，况且彩衣坊毕竟在做高档服装方面，经验比红线绣坊的人丰富很多。况且红线绣坊今年光是做丫鬟的衣裳，这订单已经排到了几个月后了，原本赵彩凤早已经起了要自己组建绣坊的心思，可又觉得招聘绣娘是一门技术活，她在这方面的经验也有限，心里寻思着是不是要跟彩衣坊合作合作，没想到对方倒是先投来了橄榄枝。

赵彩凤想了想，只开口道：“李管事，你说的这意思，我也明白，那些都是你彩衣坊的老主顾了，她们看上了我的衣服，又去找了你来，必定是想让你我谈个合作的。我跟红线绣坊合作，赚的是面料银子，她在我这边买面料，我提供几个款式的丫鬟衣裳让她们选，你也知道，丫鬟的衣裳，每次少说也要做上个二三十套的，可姑娘、奶奶、太太们的衣裳就不一样了，每次统共就只有一两套，我把款式给了你，你做出一套来，往后谁都可以向你订这些款式，我又有什么赚头呢？”

李管事也是老生意精了，听赵彩凤这么一说，也知道这其中的为难之处，奈何她们彩衣坊这几年设计出来的衣服，是越来越入不了那些贵妇们的眼了。以前她们从来没重视过设计这一块，很少有像赵彩凤这样画好了样子让客人选的，大多数都是客人来订做衣服的时候，口口相授，也不用笔记下来，都是用脑子记下来，时间长了忘了的也常有。

瞧着赵彩凤眼睛吧眨吧眨的看着自己，李管事也不知道说什么好了：“赵掌柜说的是这个道理，我们铺子平常接得这些活计，料子也都不是自己备的，大多都是那些主顾自己带了面料过来，再不济也是她们去锦绣绸缎庄选好了料子，我们要多少，只过去取，她们也会自己付银子的。”

赵彩凤倒是没想到，这享誉京城的彩衣坊，到如今还是这样一个原始的加工作坊，也就相当于现代的一个比较上规模的裁缝店而已。赵彩凤只想了想开口道：“李管事，我这边倒是有两个合作的方案，您看行不行？若是行的话，那我们就继续聊。”

李管事见赵彩凤再次开口，只忙不急就点头听她说下去。

“第一种方案，让你那些主顾直接来找我，她们选什么衣裳，我放到你们彩衣坊去做，银子从我这边付给你们，至于我收她们多少银子，你不要问，也不要打听，那是我跟她们的事情；第二种方案，我给你一套册子，她们看上了哪件，你到我这边把版权买过去，我会让我这边的绣娘告诉你，这衣服应该怎么做好，怎么配色的好，不过后面的事情，就要让你们绣坊的人自己解决了。”

李管事听了，只犹豫不决了起来，第一种方案听着不错，可到底客人被赵彩凤给拽在手上了。第二种方案看似简单，却也不知道她这所谓的版权费要多少银子？李管事也觉得有点头大了。

“赵掌柜，我想请问一下，这版权费是多少银子一套呢？”

赵彩凤也知道李管事肯定是舍不得那些客人的，第二种方案明显更合她的心意，便开口道：“上回永昌后府的五姑娘在我这边订了两套以上，花了两百两银子，把那两天衣裳的版权买了去。”

“一套一百两？”李管事只睁大了眼睛看着赵彩凤，她们绣坊平常自己不张罗面料，拿的都是手工费，一套再反复的衣裳，除去料子，得个十两银子的加工费，那都是天价了，这要是再摊上一百两一套的版权费，得做多少出去，才能把这银子给赚回来呢？李管事脸上顿时就尴尬了几分，只忍不住开口问道：“赵掌柜，咱就没有别的办法合作了吗？”

赵彩凤只想了想道：“有啊，除非你能说动你那些老主顾，让她们上我的绸缎庄来选料子，这样她若是看重了什么款式，我不收银子，就让她们做。”

赵彩凤之前已经和徐家说好了，徐家掌柜的也提供了好些上等料子过来，让赵彩凤做成了册子，供那些侯门公府的太太奶奶们挑选。虽说没有锦绣绸缎庄品种那么多，但也足够能做出最上等的好衣服了。