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【4S店销售小姐的成功秘诀】（第3页）
一直在男子身后，没有发出半点评论或者推介。
她知道，这时候需要了解客户的
基本状况和需求，不能乱加推介和评论，否则一开口就很容易给客户造成一个负
面的影响。
果然，几分钟后，男子满意的回头对郭莉雅说，现在这车优惠多少？
郭莉雅说「这是一款新车，目前我们只能优惠1000元」
「这幺少？」
「是的，先生，这是一款基本型，配置并不算太高，所以厂家的优惠也不算
太多。
不知道先生您是自用还是商用呢？」
「自用」
这样双方三言两句就聊开了话题，郭莉雅了解到，这位沈先生工作三年，在
一家it公司担任项目经理，平时对车有较深了解。
本来要发年终奖买一辆更好
的车，现在公司贸然推迟了年终奖的发放，他也只好退而求其次了。
郭莉雅试探着说，「先生，要不你考虑一下我们的中配车型如何，你看，虽
然该车型比你的基本型贵了8000元，但是我们的优惠就有3000元，比你
的基本型优惠力度大的多。
而且中配车型，多了定速巡航、esp，你在市区行
车的安全更有保障，中配车型还配了倒车系统，这也很大程度提高了安全性，这
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