酒楼小说

第95章 这熟悉的套路啊（第2页）

“檀儿如何？”

“檀姐姐你怎么起说？”

这一下倒是终于让苏父占了一回先机。

苏檀看着针锋相对，明显谁都说服不了谁的父子俩，眸子闪了闪，有些好笑，“爹，二弟，你们就没有想过……走第三条路吗？”

“第三条路？”二人同时答道。

苏檀点头。

“你是说，两种法子一起？”苏源蹙眉。

不等他继续说下去，苏柳就接过了话茬，“不行不行，两种法子一起做定然可以引来不少客人，可这样前后落差太大，就不见得会有人再继续乐意来，而且……这前期的让利太多了，怕是要好长一段时日才赚的回来。”

苏檀一听，越发的觉得苏柳这脑瓜子着实就是天生做生意的料，尤其是他这个思维，首先想到的不是亏钱，而是客人不乐意。

这就是所谓的客户思维。

而这种思维，往往才是真正能够把生意做强做大做久最为核心的关键。

用一个成语来形容，那就是——不至于鼠目寸光。

但苏檀并没有打算立马肯定他的说辞，她轻笑一声，语气带了几分质疑，“能不能吸引客人是靠让利来做的吗？你不是说你要做到人无你有，人有你优，人优你转吗？”

苏柳是第一次听这样清晰明了的说辞，这几个字落入耳朵时，他眼睛都亮了，灼灼地看着苏檀，那表情简直就像是活见鬼了。

这就是他心里的想法，可他一直不知道要如何表达出来，但他今后一定是要这样做的。

可眼下听到苏檀这么一说，立马有种恍然大悟，醍醐灌顶的感觉。

“是是是，我就是这样想的。”他忙不迭点头，甚至身体都下意识地往苏檀身边凑了凑，挠了挠头：“可是檀姐姐，我们家里的酒楼又不是什么多有名的大牌，如今只能够靠先吸引客人来，让他们有口皆碑，我们所能够获利的并不多，真要按照那个法子，我会怕家里的本钱不够，若是本钱都不够，那便是有再多的客人，咱们也是应付不来的。”

还真是，思路一步一步清晰得让人叹为观止。

苏檀也不过是想看看苏柳到底能想多远，而眼下他说出来的话，显然已经超出了她的预期。