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商定合作合同（第4页）

梁森罗深吸一口气，开始阐述他们对于报价的一些看法和关注点。会议室内的气氛再次变得紧张而专注，双方都深知，这一轮的沟通将对合作的最终达成产生重要的影响。

梁森罗端起桌上的水杯，轻抿一口，放下杯子后，目光坚定地看着小刚和肖苏宁，缓缓说道：“经过我们团队的仔细商讨和核算，对于这个报价，我们希望产品能再增加 10 元。”

小刚和肖苏宁听到这话，脸上的表情瞬间变得凝重起来。小刚微微皱起眉头，说道：“梁经理，您提出的这个要求，确实让我们有些意外。能请您详细说一说为什么希望增加这 10 元吗？”

梁森罗深吸一口气，开始解释道：“首先，原材料的价格近期一直在波动上涨，虽然目前我们还能勉强控制成本，但未来的不确定性很大。这增加的 10 元，一部分是为了应对可能出现的原材料成本上升。再者，我们在生产过程中，为了保证产品的质量，采用了一些新的工艺和更严格的检测标准，这无疑也增加了生产成本。而且，我们在员工培训和技术研发方面投入了大量的资金，希望通过提高产品的附加值来体现这些努力。”

肖苏宁认真地记录着梁森罗说的每一个要点，同时思考着如何回应。她抬起头，说道：“梁经理，我理解您的顾虑和需求。但从我们公司的角度来看，增加 10 元可能会对我们的市场定价和销售策略产生一定的影响。我们需要综合考虑市场的接受程度和竞争态势。”

梁森罗点了点头，说道：“我明白这会给你们带来一定的困扰，但请相信，这 10 元的增加并不是无理要求。我们也愿意在其他方面做出一些让步和配合，比如在交货期上更加灵活，或者提供一些额外的售后服务。”

小刚思考了片刻，说道：“梁经理，这样吧，关于您提出的增加 10 元的要求，我们需要和公司领导进一步沟通和评估。毕竟这不是一个小的变动，需要综合考虑多方面的因素。”

梁森罗表示理解：“当然，我知道这需要时间。但希望你们能尽快给我一个答复，因为时间对于我们双方都很宝贵，拖延可能会影响整个合作的进度。”

此时，会议室的气氛变得有些紧张。肖苏宁试图缓和一下气氛，说道：“梁经理，不管怎样，我们都希望能够找到一个双方都能接受的解决方案，实现互利共赢的合作。”

梁森罗笑了笑，说道：“没错，这也是我们共同的目标。虽然在价格上有一些分歧，但我相信通过坦诚的沟通，我们一定能够达成共识。”

小刚和肖苏宁也点头表示认同，随后三人又就一些其他合作细节进行了初步的交流。小刚和肖苏宁的心情都十分沉重，他们知道接下来要面对的是一场艰难的内部沟通和协商。

从会议室出来后，小刚的心情异常沉重，他深知梁森罗提出的增加 10 元的要求对于这次合作的重要性和复杂性。站在会议室门口，小刚深吸了一口气，稳定了一下自己的情绪，然后从口袋里掏出手机，准备给领导打电话汇报情况。

他的手指在屏幕上滑动，找到领导的电话号码，却迟迟没有按下拨通键。小刚的内心十分纠结，他在脑海中反复组织着语言，思考着如何才能清晰准确地向领导传达梁森罗的诉求以及当前的局势。

周围的走廊里静悄悄的，只有小刚略显沉重的呼吸声。他抬头看了看天花板上的灯光，那明亮的光线此时却让他感到有些刺眼。小刚咬了咬嘴唇，终于按下了拨通键，然后将手机紧紧地贴在耳边，心跳也随着电话里的等待音而不断加速。

“嘟……嘟……”每一声等待音都像是敲在小刚的心坎上，让他愈发紧张。就在小刚以为电话不会被接通的时候，那头传来了领导熟悉而沉稳的声音：“小刚，怎么这个时候打电话过来？”

小刚赶紧说道：“领导，不好意思打扰您了。这边和梁森罗的谈判出现了一些情况，我觉得必须马上向您汇报。”

领导的声音变得严肃起来：“说吧，什么情况？”

小刚定了定神，开始详细地叙述：“领导，我们把咱们这边给出的报价告诉梁森罗之后，他经过和团队的商讨，希望咱们的产品能再增加 10 元。他给出了一些理由，比如原材料价格波动、新的生产工艺和检测标准增加了成本，还有在员工培训和技术研发方面的投入等等。我和肖苏宁跟他进行了初步的沟通，但是这个要求确实有些棘手，所以我第一时间向您汇报。”

电话那头的领导沉默了片刻，然后说道：“小刚，你先别着急。你觉得梁森罗的这个要求是合理的吗？”